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招賢納士丨明朝萬達期待您的加入!
發布時間:2020-04-23 打印 字號:


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一、渠道總經理/總監
工作地點:北京
工作職責:
1、根據公司戰略目標制定渠道運營戰略規劃、渠道政策、業務管理考核體系及制度;
2、負責渠道運營戰略落地執行、目標及相關指標達成
3、負責公司渠道代理商拓展、維護、管理、賦能及渠道品牌建設;
4、區域市場調研及競爭對手分析,配合組織各區域的市場推廣活動,保證活動在區域市場的效果及執行;
5、負責團隊成員培訓及指導工作。
二、 銷售總監(金融)
工作地點:北京、廣州
工作職責:
1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;
2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、企業管理或計算機類相關專業優先;
2、熟悉IT軟件或系統集成項目,具備八年以上金融行業大客戶銷售經驗及多個成功案例,熟悉銀行、保險、證券等金融類客戶,具備豐富的中高層客戶資源;
3、在200人以上規模的IT原廠商企業領導過5人以上的銷售團隊;
4、性格開朗、抗壓能力強,具備優秀的客戶開拓、商務公關和客戶談判能力;
5、具備良好的職業素養、優秀的影響力和銷售團隊管理能力;
6、具備信息安全相關經驗者優先考慮。
三、 銷售總監(政府/運營商/能源)
工作地點:北京
工作職責:
1、管理政企銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護政企及公檢法司行業客戶;
2、制定面向政企類相關行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、企業管理或計算機類相關專業優先;
2、具備八年以上IT軟件廠商銷售經驗,至少三年以上銷售團隊管理,熟悉IT軟件或系統集成項目、具備多個成功案例,熟悉政府央企等行業客戶并具備高層資源(政企行業目前特指:公檢法司、運營商、電力電網、石油石化、社保、稅務等其中任一專業領域);
3、在200人以上規模的IT企業領導過5人以上的銷售團隊;
4、性格開朗、抗壓能力強,具備優秀的客戶開拓、商務公關和客戶談判能力;
5、具備優秀的影響力和銷售團隊管理能力。
四、 大客戶經理(運營商/能源)
工作地點:北京
工作職責:
1、拓展和維護行業客戶關系,及時反饋客戶需求,定期與客戶聯系;
2、實施銷售計劃,進行產品推廣;
3、獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料,第一時間掌握客戶動態;
4、定期訪問客戶,識別、捕捉、把握商業機會;
5、獲取有關競爭情況的信息,匯總有關資料;
6、獨立或配合實施本銷售區域的公關、推廣、策劃工作;
7、完成銷售任務及跟進收款,客戶滿意度調查。
任職資格:
1、大專及以上學歷,計算機類專業優先;
2、熟悉IT軟件或系統集成項目,具備三年以上面向運營商或能源(電力電網、石油石化)行業客戶銷售經驗,具備多個成功案例;
3、性格開朗、抗壓能力強,具備優秀的客戶開拓、商務公關和客戶談判能力;
4、具備電力電網行業客戶資源者優先;
5、具備一定IT技術背景者優先。
五、 大客戶經理(金融)
工作地點:北京、上海、廣州、南京
工作職責:
1、負責開拓及維護合作伙伴,進行商務洽談和簽約;
2、負責各大行業相關的渠道建設,渠道管理和渠道關系維護;
3、負責開拓和管理全國各地區市場的代理渠道;
4、完成地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋,協助制定和執行市場推廣計劃及方案。
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W歷,具備兩年以上IT行業渠道銷售經驗;
2、熟悉IT系統集成廠商,具備與集成商成功合作案例;
3、勤奮敬業、抗壓能力較強,能夠短期出差;
4、具備IT售前、項目、實施等技術相關經驗者優先考慮;
5、熟悉信息安全行業者優先考慮。
六、 大客戶經理(公安)
工作地點:北京、武漢、廣州、南寧
工作職責:
1、負責產品演示、宣傳、推廣和銷售,完成銷售任務指標;
2、負責客戶關系維護和管理,建立和完善客戶檔案資料,定期拜訪客戶,保持良好的長期合作關系;
3、為客戶提供咨詢服務,了解和發掘客戶需求及購買意愿,積極拓展新客戶;
4、負責所屬區域市場、行業、競品、地方政策等信息的搜集、甄別及反饋;
5、協調各種內、外部資源,解決在銷售實施過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
6、完成上級領導交待的其他工作任務。
任職資格:
1、大專及以上學歷,三年以上面向政府、公安等大行業客戶銷售經驗;
2、對銷售工作充滿熱情,有公安行業銷售經驗或客戶資源者優先;
3、形象良好,積極主動、性格開朗,具備良好的銷售能力和潛質;

4、有責任心,執行力強,能適應經常出差,能承受較大的工作壓力。


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